【Refwin獨(dú)家專訪德國Intocast公司CEO】看領(lǐng)軍企業(yè)如何崛起并對未來布局
耐材之窗國際站:Normann先生,請簡要介紹一下您的公司,包括發(fā)展歷史、戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和產(chǎn)品應(yīng)用等。
Normann先生:Intocat公司成立于1979年,接管了Eugen Schwarz GmbH的業(yè)務(wù)活動,該公司自1922年以來一直為德國和歐洲鋼鐵行業(yè)提供所需的產(chǎn)品。
通過并購,公司在過去的幾十年里成長為一家活躍于全球的集團(tuán)。INTOCAST有8個德國和5個國外運(yùn)營地點(diǎn),在全球雇傭1350名員工,集團(tuán)年?duì)I業(yè)額約為3.3億歐元。
集團(tuán)是少數(shù)幾家同時生產(chǎn)和銷售定形和不定形耐火材料制品、鑄造輔料與冶金爐渣添加劑等多種產(chǎn)品的公司之一。
作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,公司致力于為客戶開發(fā)和制造高質(zhì)量的產(chǎn)品,以確保我們的客戶在使用我們的產(chǎn)品時,獲得非常好的成本效益比。
更加詳細(xì)的信息可以登錄我們的網(wǎng)站獲?。?a style="margin:0px auto;padding:0px;text-decoration-line:none;">www.intocast.de
耐材之窗國際站:在接手奧鎂和巴西鎂業(yè)合并過程中在歐洲剝離出來的白云石和鎂碳磚業(yè)務(wù)后,未來3年內(nèi)貴公司是否有新的收購計(jì)劃?
Normann先生:我們目前正在印度積極進(jìn)行收購。目標(biāo)公司是詹謝普爾的Hi-Tech Refractories。除了大量我們可以進(jìn)行技術(shù)協(xié)助的現(xiàn)有的產(chǎn)品范圍,Hi-Tech Refractories有較先進(jìn)的等靜壓產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)施,等靜壓產(chǎn)品是我司目前唯一缺少的產(chǎn)品類型。因此,此次收購不僅是一個財(cái)務(wù)決策,也是一個戰(zhàn)略決策。
我們還希望開發(fā)拉丁美洲市場,正在確定一個適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。
上述兩個地區(qū)都被視為重要的市場,使集團(tuán)持續(xù)發(fā)展。
耐材之窗國際站:對于新興市場,比如中國、印度、東南亞和其他新興市場,你們有哪些規(guī)劃和布局?
Normann先生:印度和拉美市場如我剛才所說。東南亞市場將由印度的INTOCAST Hi-Tech公司管理。在接下來的5年里,我們打算在印度子公司生產(chǎn)、管理和采購整個產(chǎn)品組合。
南非傳統(tǒng)上是我們的一個非常重要的市場,我們在那里已有很大影響力,我們將擴(kuò)展其定形耐火材料市場,以便進(jìn)一步增加我們在該地區(qū)的市場份額。
在俄羅斯,我們多年前就決定與Magnezit建立合作關(guān)系,這非常有益,因?yàn)樗麄兪嵌砹_斯市場上非常有實(shí)力的企業(yè),我們對其產(chǎn)品范圍進(jìn)行了補(bǔ)充。在鑄造輔料方面,我們在沃羅涅什建立了INTOCAST RUS公司,在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)鑄造熔劑,并為客戶提供技術(shù)支持和原料供應(yīng)。
耐材之窗國際站:您認(rèn)為INTOCAST要想在全球耐火材料行業(yè)中脫穎而出,其核心競爭力是什么?
Normann先生:是我們產(chǎn)品線發(fā)展的平衡。所有產(chǎn)品類型,如鎂碳磚、白云石磚、不定形(MgO/Al2O3/Dolo)和鑄造輔料在營業(yè)額和毛利潤上非常接近。這使我們能夠向客戶推薦我們認(rèn)為最好的技術(shù)解決方案,而不是促進(jìn)我們工廠生產(chǎn)情況的平衡??啥ㄖ频哪突鸩牧虾涂焖俚漠a(chǎn)品開發(fā)等,使我們在市場上處于領(lǐng)先地位。
耐材之窗國際站:對于耐火材料行業(yè)的未來,您認(rèn)為有哪些發(fā)展變化值得期待?
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