贏戰(zhàn)市場制高點，為中國貢獻一個全球品牌！

—獨家專訪桂林鴻程礦山設備制造有限責任公司總經(jīng)理容棟國先生

他，是一位德才兼?zhèn)?、胸懷宏韜偉略、具有高瞻遠矚發(fā)展眼光的80后優(yōu)秀青年企業(yè)家，他，氣宇不凡的英俊外表下胸懷貢獻一個全球品牌的雄才偉略；風度翩翩的身段中展現(xiàn)出其卓越的領導才華及對市場高瞻遠矚的敏銳洞悉力。在疲軟的經(jīng)濟危機中，他，未雨綢繆、捕捉最新的市場資訊，適時調(diào)整市場戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，讓企業(yè)一次又一次轉(zhuǎn)危為安；在風云變幻的市場環(huán)境下，他，統(tǒng)觀全局、運籌帷幄，不斷調(diào)整市場發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)銷售額呈現(xiàn)快速增長的良好發(fā)展勢頭，為企業(yè)開疆拓土，開辟出了一片更廣闊的新天地。這位雷厲風行的領軍人物就是我們今天的主角——桂林鴻程礦山設備制造有限責任公司總經(jīng)理容棟國先生。

耐材之窗：容總，您好！初次見面，久仰大名，首先，非常感謝容總百忙之中接受我們的專訪。作為一家聞名全球的磨粉機制造企業(yè)，您認為桂林鴻程是一家什么樣的企業(yè)？在激烈的市場環(huán)境下，鴻程的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

桂林鴻程總經(jīng)理容棟國：您好！桂林鴻程主要致力于磨粉機設備及整套制粉生產(chǎn)線、制砂設備、耐磨產(chǎn)品等設備的研發(fā)與制造，經(jīng)過十多年的艱苦奮斗，桂林鴻程已經(jīng)從最初的一個小小的鑄件加工廠發(fā)展成如今專業(yè)生產(chǎn)立磨、雷蒙磨、超細磨粉機等粉體設備的高新技術(shù)型企業(yè)，目前，我們擁有將近600名職工，其中，中高級技術(shù)人才100多人，所生產(chǎn)的磨粉設備擁有60多項專利技術(shù)稱號，公司已通過ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證，同時，還擁有自主出口權(quán)，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)非常暢銷，而且在東南亞、南非、北美等國家和地區(qū)非礦生產(chǎn)線上獨領風騷。說到鴻程的核心競爭力，我認為離不開品質(zhì)、服務、創(chuàng)新三大元素。鴻程的核心經(jīng)營理念就是品質(zhì)和服務，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及完善的售后服務體系，是鴻程牌磨粉機暢銷于國內(nèi)外制粉生產(chǎn)線上的制勝法寶。在變幻莫測的市場環(huán)境下，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，突破傳統(tǒng)思維，采用新的創(chuàng)新模式走出一條新型的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路是企業(yè)應對市場競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。因此，科技創(chuàng)新依然是我公司的主要發(fā)展使命，是我公司屹立于行業(yè)之巔的核心價值觀。

耐材之窗：經(jīng)過多年的努力和奮斗，桂林鴻程已經(jīng)晉升為行業(yè)內(nèi)的領軍企業(yè)，作為鴻程的領軍人物，您對鴻程未來的戰(zhàn)略布局和發(fā)展思路有什么樣的規(guī)劃？

桂林鴻程總經(jīng)理容棟國：未來的市場肯定是異常激烈的，既有來自同行的競爭，也有整個大環(huán)境的市場經(jīng)濟壓力，但是沒有競爭就沒有動力，沒有動力就沒有前進的方向，我公司對未來整個發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)具有一個清晰的認識和發(fā)展方向：

1.重視研發(fā)：我公司對新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新非常重視，每年均拿出銷售額的40%用于新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)人才的培養(yǎng)，同時，投入大量的人力、物力及財力深入市場，捕捉磨粉機最新的發(fā)展動向，調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為行業(yè)研發(fā)出更新更優(yōu)的產(chǎn)品裝備。

2.隊伍建設：一支高素質(zhì)、技術(shù)精湛、服務意識強的優(yōu)質(zhì)隊伍是提升企業(yè)市場競爭力的有力保證。我們在隊伍建設這一塊加大投入力度，通過引進高素質(zhì)行業(yè)人才、培養(yǎng)員工居安思危的發(fā)展意識、塑造一支具備凝聚力和向心力的優(yōu)質(zhì)隊伍等舉措，使我公司在市場中占據(jù)更廣闊的發(fā)展空間。

3.積極開拓國際市場：國際市場是一片廣袤的發(fā)展領地，近幾年，我公司的國際市場開拓越來越廣闊，不斷吸收西班牙語、俄羅斯語、阿拉伯語、泰語等專業(yè)人才，以建立一個國際性品牌為戰(zhàn)略目標積極擴大外貿(mào)團隊，參加廣交會、寶馬展等國際貿(mào)易展會，大力實施引進來，走出去發(fā)展戰(zhàn)略，為廣闊的國際市場積淀下了扎實的根基。

耐材之窗：一支優(yōu)秀的營銷團隊是企業(yè)開拓廣闊市場的先決條件，您作為一位具有敏銳市場洞察力的領導者，是如何一步步搭建營銷體系？又是怎樣進行有效管理的？

桂林鴻程總經(jīng)理容棟國：搭建營銷體系需要洞悉全局，在制定整個銷售計劃、過程管理、客戶管理、結(jié)果管理等很多環(huán)節(jié)上要統(tǒng)觀全局，具備未雨綢繆的領導決策能力。說到管理，那我就舉例說明一下，今年，桂林鴻程制定以客戶為中心的核心體系，號召鴻程人發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良品質(zhì)，不忘初心，持續(xù)前行，每一位銷售員的一切營銷活動均圍繞這一核心展開，每一個部門都必須要深挖客戶需求，注重客戶體驗度，做好市場調(diào)研工作，實實在在為客戶創(chuàng)造更大的價值。

耐材之窗：面對競爭激烈的市場環(huán)境，您在開拓市場和提高市場份額領域具有哪些舉措？

桂林鴻程總經(jīng)理容棟國：在新的經(jīng)濟形勢下，“互聯(lián)網(wǎng)+”、一帶一路、中國智造、兩化深度融合等一系列國家利好政策的出臺，為我國的礦山行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。作為制造行業(yè)，將數(shù)字化、智能化等新一輪的信息技術(shù)融入制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展體系，可大力提升企業(yè)的核心競爭力。為此，我公司搭乘智能聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展快班車，深入發(fā)展電商貿(mào)易平臺、建立自己的工業(yè)云服務平臺等舉措，大力朝著集團化的方向發(fā)展，為客戶打造高科技智能化整套制粉產(chǎn)品和服務。

耐材之窗：創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的核心要素。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進而提高產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)走新型工業(yè)化發(fā)展道路的必要舉措。請您談談桂林鴻程在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的一些發(fā)展思路。

桂林鴻程總經(jīng)理容棟國：在新的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足市場發(fā)展需求、走出一條新型工業(yè)化道路已經(jīng)成為企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力的重要舉措。為此，我公司加大科技研發(fā)與創(chuàng)新力度，在擺式磨粉機的基礎上研制出新型縱擺式磨粉機，使磨粉機的產(chǎn)量和能耗上升到一個新的臺階，成為引領擺式磨粉機技術(shù)革新的新型磨粉設備，不僅如此，為了滿足非金屬礦規(guī)?；a(chǎn)需求，我公司加快產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度，向市場重磅推出立式磨粉機、超細磨粉機、超細立磨等主流設備，一舉刷新規(guī)模化制粉格局，成為縱橫非金屬礦制粉市場的主流產(chǎn)品裝備。因此，可以說，以市場為導向，以客戶為中心，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能增強企業(yè)的競爭力，創(chuàng)造一個更加輝煌的未來！

耐材之窗：品牌建設是打開廣闊市場的有效舉措，作為鴻程的核心領導人，您是如何做好企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、規(guī)劃和建設的？

桂林鴻程總經(jīng)理容棟國：我認為品牌建設是一個長期的發(fā)展過程，在品牌建設的過程中，企業(yè)與客戶之間會積累起來一種相互信任與理解的情感，從而創(chuàng)造合作雙贏的發(fā)展局面。具體舉措有以下幾個方面：

1.誠信建設：企業(yè)做好品牌建設首先離不開的就是誠信及口碑，這是企業(yè)發(fā)展壯大的無形資產(chǎn)，鴻程在發(fā)展的過程中，非常注重客戶體驗度，注重客戶反饋，通過在全國多個省市建立服務中心和辦事處，以更高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務理念為客戶解決后顧之憂，贏得客戶的信任與支持，從而為鴻程創(chuàng)建了一個良好的口碑和企業(yè)形象。

2.品質(zhì)塑造：這是品牌建設過程中的一個毋庸置疑的因素。只有卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，才能為企業(yè)在第一時間贏得客戶的信賴，真正為客戶創(chuàng)造更大的市場價值。我公司狠下功夫，在產(chǎn)品品質(zhì)領域做足文章，通過引進先進的生產(chǎn)設備、培養(yǎng)技術(shù)精湛的專業(yè)人才、制定一整條完善的生產(chǎn)管理體系等舉措，全方位保障磨粉機產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)和性能，塑造出了一個信譽有加的桂林鴻程品牌形象。

3.售后服務：服務是企業(yè)品牌建設過程中的一個重要窗口，為了快速、準確、高效地為客戶提供優(yōu)質(zhì)、完善的售后服務，我司積極創(chuàng)建一支技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的售后服務隊伍，深度挖掘客戶的售后服務需求，為客戶打造一整條完善的售前、售中、售后服務體系，成為一家廣受贊譽的高新技術(shù)型生產(chǎn)企業(yè)。

耐材之窗：在一個日新月異的市場環(huán)境中，您認為鴻程未來可以拓展哪些新的業(yè)務領域和市場？

桂林鴻程總經(jīng)理容棟國：當前，我公司正在朝著一個集團化、智能化、多元化的方向快速發(fā)展，未來可開拓的市場領域非?？捎^，我公司不僅在生產(chǎn)磨粉設備領域獨領風騷，而且在整套制粉裝備的開發(fā)、設計、制造、銷售等各個環(huán)節(jié)均有很大的發(fā)展前景，所涉足的領域包括非金屬礦制粉領域、基礎設施建設、礦物深加工、固廢物循環(huán)利用、節(jié)能減排、環(huán)境保護、火電廠環(huán)保脫硫、煤粉制備、石油焦制粉等領域，作為中國粉體設備行業(yè)的龍頭企業(yè)，桂林鴻程具有非常廣闊的發(fā)展前程。希望鴻程的產(chǎn)品和服務為更多的客戶創(chuàng)造更大的市場價值。

耐材之窗：今天，非常感謝容總的精彩表述，相信，桂林鴻程在容總等一大批優(yōu)秀領導者的帶領之下，一定能贏得更多客戶的信任與青睞，為我國的機械制造行業(yè)貢獻一個全球品牌！