對(duì)我國(guó)石墨電極出口現(xiàn)狀的思考(該文章在2012年第1期炭素技術(shù)上發(fā)表，里面內(nèi)容是部分。發(fā)布的話轉(zhuǎn)到綜合經(jīng)濟(jì)-行業(yè)資訊)

電爐煉鋼是石墨電極的較大消費(fèi)領(lǐng)域。據(jù)了解，全球電爐煉鋼產(chǎn)量絕大部分在國(guó)外，我國(guó)產(chǎn)量?jī)H占不到兩成。但與之形成鮮明對(duì)比的是，全球50%以上石墨電極產(chǎn)量在我國(guó)。因此，這種生產(chǎn)與消費(fèi)區(qū)域的不均衡，再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求、供需在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也存在較大失衡的情況，促使石墨電極生產(chǎn)企業(yè)都十分重視出口市場(chǎng)。

我國(guó)石墨電極出口現(xiàn)狀

自1958年開(kāi)始，我國(guó)開(kāi)始出口石墨電極，1958年~1981年累計(jì)出口2萬(wàn)噸，尤其是在1993年首次突破1萬(wàn)噸、1999年突破5萬(wàn)噸、2004年突破10萬(wàn)噸，出口增速保持較快水平增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)在1987年~2011年出口石墨電極總量163.12萬(wàn)噸，有效地緩解了國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。僅2001年~2010年，全行業(yè)就累計(jì)出口創(chuàng)匯20.15億美元，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和外匯儲(chǔ)備作出了突出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我國(guó)石墨電極出口基本覆蓋了所有電爐煉鋼生產(chǎn)國(guó)家或地區(qū)。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年我國(guó)對(duì)86 個(gè)國(guó)家或地區(qū)有出口記錄，2009年為88個(gè)、2010年為86個(gè)、2011年為85個(gè)。但同時(shí)也暴露出出口秩序混亂、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。根據(jù)2011年8月份海關(guān)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 當(dāng)月共有79家企業(yè)出口石墨電極，基本涵蓋了國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)以及外資企業(yè)等各種所有制類型，其中21家為石墨電極生產(chǎn)制造企業(yè)，其余58家為石墨電極商貿(mào)企業(yè)或其他行業(yè)制造或工程設(shè)計(jì)企業(yè)的商貿(mào)業(yè)務(wù)部門。

在出口結(jié)構(gòu)方面，UHP石墨電極所占比例逐年增加，并且呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2008年我國(guó)石墨電極實(shí)現(xiàn)出口總規(guī)模14.63萬(wàn)噸，其中UHP石墨電極占3.03萬(wàn)噸（占比19.68%）。由于受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，雖然2010年沒(méi)有達(dá)到2008年的總出口總量，但UHP石墨電極的出口數(shù)量卻增加到4.2萬(wàn)噸，所占比例進(jìn)一步擴(kuò)大至22.09%。2011年全年出口石墨電極約為14.88萬(wàn)噸，其中UHP石墨電極約為5.05萬(wàn)噸，所占比例繼續(xù)擴(kuò)大到33.9%。這充分說(shuō)明了我國(guó)石墨電極的出口檔次得到了提升，出口結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì)，UHP石墨電極的出口價(jià)格從2005年的平均2000美元~2500美元/噸提高到目前平均3500美元~4000美元/噸。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年11月份開(kāi)封某炭素企業(yè)出口新加坡一批石墨電極近200噸，其FOB價(jià)格高達(dá)5320美元/噸。這也說(shuō)明我國(guó)UHP石墨電極的整體質(zhì)量進(jìn)一步得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升。

在出口經(jīng)營(yíng)模式方面，我國(guó)石墨電極出口主體一改以往大部分通過(guò)多級(jí)代理商或傭金經(jīng)紀(jì)商的單一方式，逐步過(guò)渡到了多樣化的出口經(jīng)營(yíng)方式。目前，生產(chǎn)制造企業(yè)直接面向最終用戶，進(jìn)行“直銷”的理念和實(shí)踐已深入人心，出口銷售渠道中多層中介的現(xiàn)象已基本消失，銷售渠道的長(zhǎng)度越來(lái)越短，企業(yè)的自主權(quán)得到了大幅提升。

我國(guó)石墨電極出口面臨的問(wèn)題

戰(zhàn)略不清晰以及出口績(jī)效低。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有些石墨電極企業(yè)制定了規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能和實(shí)際產(chǎn)量，采取薄利多銷的策略，卻出現(xiàn)了增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。還有的企業(yè)選擇了低成本戰(zhàn)略以保企業(yè)盈利，卻導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)明顯下滑的局面，企業(yè)自然也在虧損邊緣掙扎?？v觀石墨電極企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，可謂各有千秋，但企業(yè)績(jī)效的典型表現(xiàn)卻都是銷售利潤(rùn)率和資金利潤(rùn)率不斷下降，甚至許多企業(yè)出現(xiàn)了虧損現(xiàn)象。

人民幣升值和出口退稅完全取消削弱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。如果按全行業(yè)大約5%~10%的出口銷售利潤(rùn)率計(jì)算的話，人民幣匯率每升值1%，出口電極的銷售利潤(rùn)會(huì)降低10%~20%。根據(jù)中國(guó)人民銀行金融研究所報(bào)告稱，2005年7月份匯改以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)已升值超過(guò)30.2%，人民幣名義和實(shí)際有效匯率分別升值13.5%和23.1%。由于我國(guó)石墨電極出口幾乎全部以美元計(jì)價(jià)和結(jié)算，為維持以人民幣計(jì)價(jià)的成本及利潤(rùn)底線，用美元表示的我國(guó)石墨電極出口價(jià)格必須相應(yīng)提高，這樣必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買者的抵制，也必定會(huì)削弱我國(guó)石墨電極在出口價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我國(guó)分別在2004年4月份和2008年11月份將石墨電極的出口退稅率從原17%調(diào)整為13%和0%。雖然出口退稅取消的表面上是國(guó)家不再退稅了，但卻斷掉很多石墨電極企業(yè)一直以來(lái)甚至是賴以生存的主要利潤(rùn)來(lái)源，出口企業(yè)在利潤(rùn)壓力下自然會(huì)想法設(shè)法提升出口價(jià)格向下游轉(zhuǎn)移壓力，這也削弱了我國(guó)石墨電極的出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

出口市場(chǎng)秩序混亂。目前，我國(guó)石墨電極的總體質(zhì)量水平比以前有了很大提高，雖然產(chǎn)品質(zhì)量和品級(jí)已經(jīng)達(dá)到和接近國(guó)際同類產(chǎn)品水平，但供大于求的矛盾無(wú)法得到有效解決，各種規(guī)模的炭素生產(chǎn)企業(yè)和眾多的出口企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)相關(guān)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，甚至出現(xiàn)了以低端產(chǎn)品冒充高端產(chǎn)品出口和仿冒知名企業(yè)的不法行為。石墨電極出口市場(chǎng)秩序混亂，還突出表現(xiàn)在經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)手段單一。為保住市場(chǎng)，各企業(yè)在提價(jià)問(wèn)題上一方面齊呼虧本要求漲價(jià)；另一方面不惜減少利潤(rùn)，也不肯冒提價(jià)丟市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)部的幾個(gè)主要企業(yè)曾多次開(kāi)會(huì)研討市場(chǎng)，試圖穩(wěn)定市場(chǎng)，但由于各自利益取向不一。由于我國(guó)石墨電極出口秩序混亂，價(jià)格仍然偏低，已引起國(guó)外數(shù)起反傾銷以及保障措施調(diào)查的貿(mào)易報(bào)復(fù)案例。

售后服務(wù)跟不上。我國(guó)石墨電極售后服務(wù)無(wú)論在理念上、技術(shù)上與國(guó)外先進(jìn)炭素企業(yè)相比，均有較大差距。目前尚無(wú)有效手段來(lái)進(jìn)行電弧爐或石墨電極消耗的檢測(cè)和優(yōu)化。出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后，也往往根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推測(cè)，缺乏科學(xué)性和針對(duì)性。我國(guó)石墨電極售后服務(wù)人才異常缺乏，作為出口售后服務(wù)人員不僅要具備電極制造和電爐煉鋼及電爐設(shè)計(jì)的技術(shù)知識(shí)，外語(yǔ)和商務(wù)知識(shí)也是必不可少的，全部滿足條件的人可謂鳳毛麟角。

關(guān)于我國(guó)石墨電極出口的建議

綜合分析來(lái)看，我國(guó)石墨電極出口有過(guò)顯著的成績(jī)，但不可否認(rèn)也存在著諸多問(wèn)題。為此，筆者提出以下建議和思考。

第一，根據(jù)市場(chǎng)形式以及需求方的發(fā)展變化，減少銷售環(huán)節(jié)，縮短銷售渠道，建立自己的銷售隊(duì)伍以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，推行直銷。認(rèn)真研究石墨電極的生命周期，全面分析所處的內(nèi)外環(huán)境，正確評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，制定和踐行正確的企業(yè)戰(zhàn)略。要徹底改變“重生產(chǎn)、輕研發(fā)”、“重實(shí)用研究、輕基礎(chǔ)研究”的工作思路，繼續(xù)加大生產(chǎn)研發(fā)和創(chuàng)新力度，不僅應(yīng)加大現(xiàn)有產(chǎn)品的研發(fā)投入，全面提升成品率，更要加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)投入和管理力度。

第二，人民幣匯率問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，有其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。目前我國(guó)金融市場(chǎng)日益完善和金融產(chǎn)品的日益豐富，可通過(guò)信貸市場(chǎng)借進(jìn)美元，待形成出口收入后歸還美元，還可利用外匯市場(chǎng)套期保值或直接鎖定遠(yuǎn)期結(jié)算匯率以規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。值得一提的是，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算境內(nèi)地域范圍已擴(kuò)大至全國(guó)，更為石墨電極行業(yè)創(chuàng)造了良好的契機(jī)。此外，我國(guó)的自由貿(mào)易區(qū)、出口加工區(qū)或海關(guān)監(jiān)管區(qū)政策以及來(lái)料加工政策不僅可以用來(lái)緩解人民幣匯率升值造成出口競(jìng)爭(zhēng)力下降，還可減少稅收支出，企業(yè)也應(yīng)多加關(guān)注并且合法利用。

第三，我國(guó)石墨電極出口秩序混亂，不僅嚴(yán)重干擾和沖擊了正常的出口市場(chǎng)，更重要的是會(huì)損害我國(guó)石墨電極在國(guó)際市場(chǎng)上的信譽(yù)以及長(zhǎng)期利益。必須引以為戒，下大力氣進(jìn)行整治，要積極倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，積極規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，加快落后裝置和產(chǎn)能的淘汰，對(duì)假冒和以次充好的不法行為，有關(guān)企業(yè)要積極作好“打假”，要想方設(shè)法主動(dòng)配合和調(diào)動(dòng)海關(guān)、商檢和工商等有關(guān)部門的積極性，加大工作力度。

第四，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售服務(wù)和業(yè)務(wù)人員、獨(dú)當(dāng)一面的中層管理者以及高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)高管，是石墨電極出口企業(yè)能夠立于不敗之地的第一資源。為了實(shí)現(xiàn)石墨電極出口企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，提高出口績(jī)效，必須重視人力資源規(guī)劃和人力資源開(kāi)發(fā)，要做好員工的職業(yè)生涯管理。fuliao2