【專訪】專業(yè)的納米絕熱材料服務商—鄭州市德發(fā)耐火材料有限公司

鄭州市德發(fā)耐火材料有限公司擁有行業(yè)領先的納米絕熱材料生產(chǎn)基地與精湛的熱能解決方案的技術(shù)服務團隊，深耕保溫耐火材料領域并在下游客戶中廣為青睞。3月31日，中耐協(xié)主辦的中耐協(xié)洛陽展會參展期間，耐材之窗有幸采訪鄭州市德發(fā)耐火材料有限公司銷售部經(jīng)理王鵬飛。以下是采訪記錄：

耐材之窗：感謝王經(jīng)理接受我們的專訪。首先請您為大家介紹下鄭州德發(fā)耐火材料公司？

王經(jīng)理：德發(fā)耐火材料公司是一家專業(yè)從事保溫材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的實體企業(yè)。目前市場在保溫材料方向上，使用較多的是硅酸鋁陶瓷纖維制品和納米絕熱材料，而納米絕熱材料主要面對中高端市場，也是我們多年主要發(fā)展的市場方向。從整體使用效果、壽命和成本綜合因素考慮，這種產(chǎn)品對下游客戶來講性價比是很高的。

耐材之窗：我們之前了解到很多南方大型鋼鐵企業(yè)都在使用您家的產(chǎn)品，并且與貴公司有多年合作，您認為作為保溫材料來講，您家的產(chǎn)品是憑借什么優(yōu)勢贏得客戶和市場的廣泛認可呢？

王經(jīng)理：首先保溫效果好、不粉化其實是保溫材料要達到的基礎指標。我們公司的技術(shù)團隊在研發(fā)上做過平均數(shù)值檢測，包殼能降溫50℃—100℃。就剛包來說，溫度超過350℃包殼變形，在急冷急熱的條件下鋼包耐材容易剝落，因此公司對產(chǎn)品的質(zhì)量進行試驗研發(fā)很嚴格，盡可能降低風險。

其次是節(jié)能環(huán)保。我們的客戶曾經(jīng)進行過一些專業(yè)測評，在某鋼企的應用中，我們研發(fā)出的納米絕熱板可以將噸鋼成本節(jié)省1.5元。還有客戶為我們進行過計算，就拿整體承包，從轉(zhuǎn)爐到鋼包等這些使用保溫材料的部分全部核算在一起，噸鋼成本差不多1塊錢，整體承包噸鋼價格基本要在20塊以上，我們保溫層中占比還不足二十分之一。

耐材之窗：未來的一段時期，公司有什么樣的發(fā)展規(guī)劃呢？

王經(jīng)理：我們面向的客戶群體主要分兩個部分，一部分是直接面向鋼廠，另一部分是面向使用保溫材料的耐火材料企業(yè)。保溫層材料和永久層相似，都是使用壽命比較長，更換頻率比較低的耐火材料，我們希望通過宣傳的方式，讓更多的企業(yè)看到我們。我們在過去集中團隊進行技術(shù)研發(fā)，讓產(chǎn)品能夠得到市場和客戶的認可，我們最早在東北地區(qū)合作的老客戶，因為對使用的產(chǎn)品覺得滿意，為我們介紹了許多新的用戶，而且鋼廠的業(yè)務一直在進行合作。我們希望把自己的產(chǎn)品展示給更多的企業(yè)，降低成本的同時能夠為他們提升效率。我們也愿意通過宣傳的渠道，讓更多的企業(yè)認識到一些優(yōu)質(zhì)的保溫材料能夠為大家提供降本增效的共贏效果。

耐材之窗：您是第一次參與耐材之窗的協(xié)辦的展會，請您談一下對展會及平臺的理解和體會？

王經(jīng)理：前段時間我到訪公司考察過，負責人給我提供了很多耐材行業(yè)里面的專業(yè)信息，拓展了我的思路和渠道。希望接下來能夠繼續(xù)深度合作，互利共贏。

  耐材之窗：感謝王經(jīng)理接受耐材之窗的訪問，優(yōu)秀的產(chǎn)品一定會遇到更優(yōu)質(zhì)的市場，祝愿德發(fā)在耐材領域越來越強大。

   企業(yè)地址:鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)

   聯(lián)系人：王鵬飛 13213187988

   白金濤 18638117369