【博覽會(huì)訪談面對面】埃斯頓專業(yè)提供自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案

第三屆中國國際冶金爐料交易博覽會(huì)中，耐材之窗有幸邀請到在中國運(yùn)動(dòng)控制和工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域具有一定影響且一直積極探索國際化發(fā)展的南京埃斯頓機(jī)器人工程有限公司，耐材行業(yè)總監(jiān)向強(qiáng)銘做客訪談間，交流耐材行業(yè)自動(dòng)化發(fā)展。

 耐材之窗：首先感謝向總接受耐材之窗網(wǎng)的采訪，埃斯頓是國內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)控制解決方案和國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)提供商和服務(wù)商，請向總詳細(xì)介紹下埃斯頓以及公司主要業(yè)務(wù)？

埃斯頓向總：埃斯頓成立于1993年，2015年在深圳證券交易所上市，目前有兩大核心業(yè)務(wù)，一是自動(dòng)化核心部件及運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，二是工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)。埃斯頓是國內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)控制解決方案和工業(yè)機(jī)器人智能制造系統(tǒng)的提供商和服務(wù)商，是擁有自主核心技術(shù)和核心部件的國產(chǎn)機(jī)器人主流上市公司之一。

埃斯頓工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)品線覆蓋了從上游核心功能部件到下游系統(tǒng)集成的全產(chǎn)業(yè)鏈，可以為用戶提供全系列工業(yè)機(jī)器人，比如通用六軸機(jī)器人、四軸碼垛機(jī)器人、SCARA機(jī)器人以及為耐材行業(yè)開發(fā)的高防護(hù)機(jī)器人，機(jī)器人負(fù)載從3公斤到500公斤。應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋了焊接、搬運(yùn)碼垛、上下料、裝配、打磨等多個(gè)領(lǐng)域，埃斯頓機(jī)器人的應(yīng)用幾乎涵蓋了所有的行業(yè)，比如光伏、3C、鋰電、鈑金折彎、耐材、壓鑄、汽車零部件等行業(yè)都有廣泛的應(yīng)用。尤其是在鈑金折彎和光伏、耐材、壓鑄等行業(yè)國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

耐材之窗：耐材行業(yè)作為公司戰(zhàn)略方向之一，耐火材料企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的特殊性，是不是公司有專門針對耐材企業(yè)做定制化的機(jī)器人，有哪些優(yōu)勢？

埃斯頓向總：是的，耐材行業(yè)作為公司機(jī)器人應(yīng)用的一個(gè)戰(zhàn)略方向之一。我們都知道耐材是一個(gè)非常傳統(tǒng)的一個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)環(huán)境非常惡劣，環(huán)境中有大量的粉塵，工人勞動(dòng)強(qiáng)度大、危險(xiǎn)系數(shù)高?，F(xiàn)在在車間員工基本都在45歲以上，很難看到年輕人的身影。因而耐材企業(yè)存在招工難、用工貴、效率低、質(zhì)量不可控這些很現(xiàn)實(shí)的問題。因此用機(jī)器人代替人工是必然的趨勢，我們把它稱為剛需。

由于生產(chǎn)環(huán)境的特殊性，空氣中有大量的粉塵，而且粉塵中含有石墨以及鎂、鋁等元屬。這些都具有導(dǎo)電性質(zhì)，會(huì)造成設(shè)備短路，損壞設(shè)備。

埃斯頓針對這樣的特殊的生產(chǎn)環(huán)境，專門開發(fā)了高防護(hù)機(jī)器人及高防護(hù)電控柜。機(jī)器人本體防護(hù)等級(jí)達(dá)到IP65，機(jī)器人小臂及手腕部分達(dá)到了IP67的防護(hù)等級(jí)。我們的電控柜采用內(nèi)外雙循環(huán)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，確保防護(hù)等級(jí)達(dá)到了IP54（常規(guī)的是IP32）。這樣的防護(hù)等級(jí)，能有效地防止含有石墨和金屬元素的粉塵對機(jī)器人本體和電柜的損壞。

我們的高防護(hù)機(jī)器人及電柜在耐材行業(yè)已經(jīng)有近二百臺(tái)的應(yīng)用。另外，針對耐材行業(yè)，埃斯頓不僅可以為用戶提供機(jī)器人本體，還可以為用戶提供自動(dòng)化解決方案。比如壓磚機(jī)取磚、檢測、窯車的碼垛、拆垛、后道包裝等。這次展會(huì)就展出了我們的機(jī)器人及檢測工作站。

耐材之窗：我們都知道埃斯頓不僅僅做機(jī)器人，自動(dòng)化智能制造系統(tǒng)也是核心，終端客戶和自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)都是公司的客戶，那么貴司怎么處理與自動(dòng)化企業(yè)的關(guān)系？怎么去定位業(yè)務(wù)范疇?

埃斯頓向總：埃斯頓依托工業(yè)機(jī)器人技術(shù)及行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)用戶提供高度自動(dòng)化、高度信息化的智能制造系統(tǒng)解決方案，我們已經(jīng)為很多國內(nèi)用戶實(shí)現(xiàn)多種行業(yè)智能制造系統(tǒng)，涵蓋了汽車、白色家電、新能源等多種熱門行業(yè)。

產(chǎn)品銷售方面，埃斯頓的本體業(yè)務(wù)以渠道銷售為主，與代理商和系統(tǒng)集成商合作。埃斯頓在開拓一個(gè)新行業(yè)初期也會(huì)做一些終端客戶。我們就拿耐材行業(yè)舉例。2018年我們對耐材行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)耐材行業(yè)對機(jī)器人應(yīng)用的市場需求非常大，但應(yīng)用十分少，基本處于空白狀態(tài)。于是對耐材行業(yè)的生產(chǎn)工藝、自動(dòng)化需求進(jìn)行深入調(diào)研，研究該行業(yè)對機(jī)器人本體及電控柜性能和防護(hù)等級(jí)的要求，以及自動(dòng)化解決方案。開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品以及自動(dòng)化解決方案之后，我們就尋求在耐材行業(yè)龍頭企業(yè)建立應(yīng)用案例，不斷提高產(chǎn)品性能和完善自動(dòng)化解決方案。樹立埃斯頓在耐材行業(yè)的品牌和知名度。這兩年我們與行業(yè)的一些標(biāo)桿客戶進(jìn)行了合作，比如洛陽利爾、振東科技、中鋼洛耐、遼寧欣立、山東魯橋等知名企業(yè)。

埃斯頓在與這些行業(yè)標(biāo)桿客戶的合作，對耐材行業(yè)的自動(dòng)化轉(zhuǎn)型和發(fā)展也起到了引領(lǐng)作用。

同時(shí)，我們也在積極地尋找和開發(fā)行業(yè)內(nèi)系統(tǒng)集成商，比如浙江榮力、河南法斯特以及我們展位旁邊的唐山英萊都是我們的合作伙伴。后期我們在行業(yè)里將產(chǎn)品完善之后，將逐步退出終端市場，由我們的系統(tǒng)集成商、合作伙伴去開發(fā)，埃斯頓的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向?yàn)楹献骰锇樘峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)支持、售后服務(wù)等全方面的支持。所以我們一直期望尋找更多行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)集成商，相互合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為行業(yè)自動(dòng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)做出一些貢獻(xiàn)！