【博覽會(huì)訪談面對(duì)面】瑞興爐料建高爐檔案 實(shí)現(xiàn)一對(duì)一服務(wù)

唐山市豐南區(qū)瑞興爐料有限公司是河北省重要的耐火材料生產(chǎn)企業(yè)，2020年無(wú)水炮泥產(chǎn)量達(dá)6萬(wàn)噸，2021年在籌劃新建智能數(shù)字化新工廠，瑞興炮泥市場(chǎng)占有率不斷提升。此次第三屆中國(guó)國(guó)際冶金爐料交易博覽會(huì)中，耐材之窗有幸邀請(qǐng)到瑞興爐料的馮總做客訪談間，分享瑞興爐料的最新情況。

耐材之窗：9月至今，炮泥原料價(jià)格上漲幅度已經(jīng)超越了企業(yè)的承受范圍，對(duì)于炮泥漲價(jià)的問(wèn)題，有的企業(yè)認(rèn)為漲價(jià)理所當(dāng)然，但也有的企業(yè)認(rèn)為，有企業(yè)漲價(jià)就有企業(yè)不漲價(jià)難以抉擇，鋼鐵企業(yè)不缺供應(yīng)商。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題您是如何看待的呢？

瑞興馮總：首先漲價(jià)對(duì)于瑞興來(lái)講也是非常突然的，這是國(guó)家的行為，國(guó)家大的產(chǎn)業(yè)政策，也是國(guó)家未來(lái)的產(chǎn)業(yè)布局，大勢(shì)已經(jīng)走到這個(gè)地步，我們唯一感到恐慌的是它上漲的速度太快了，上漲的幅度太大了，沒(méi)有給我們準(zhǔn)備反應(yīng)的時(shí)間。

在這種情況下我們能做的事情，一是與下游企業(yè)做好溝通，因?yàn)檎麄€(gè)鏈條呈一個(gè)普遍上漲的趨勢(shì)，下游鋼鐵企業(yè)是能接受的，只是需要一定的時(shí)間；二是從企業(yè)內(nèi)部深挖如何降低成本，這對(duì)大家都有好處。同時(shí)也希望我們服務(wù)的對(duì)象下游企業(yè)能夠站在國(guó)家大勢(shì)上理解我們，最終能夠形成一種正常的供求關(guān)系，形成一種不平衡下的平衡。

耐材之窗：素聞唐山瑞興不只為鋼鐵企業(yè)提供炮泥，也以為煉鐵廠解決問(wèn)題著稱(chēng)。為了讓鋼鐵企業(yè)進(jìn)一步了解唐山瑞興，可否請(qǐng)您對(duì)此做一下詳解？

瑞興馮總：瑞興到今年年底做炮泥整整20周年了，瑞興主要生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，一個(gè)是炮泥，一個(gè)是鐵溝。瑞興做炮泥的歷程是從450m3的爐子到5000m3的爐子，是全覆蓋的，經(jīng)驗(yàn)十分充足。雖然配方、管理模式等可以被模仿，但整個(gè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)是難以復(fù)制的。這20年來(lái)瑞興較大的收獲是專(zhuān)注炮泥制造所總結(jié)和積累的經(jīng)驗(yàn)，這是我們最寶貴的財(cái)富，也是較大的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，我們正在建立高爐檔案，記錄每個(gè)爐子從始到終，整個(gè)生命周期的數(shù)據(jù)，提出“一對(duì)一的保姆式服務(wù)”理念。我們將每個(gè)爐子都看成一個(gè)生命體，從嬰兒期、少年期、成年期到衰老期，不同的生命期提供不一樣的產(chǎn)品，開(kāi)爐用的開(kāi)爐炮泥，到后期養(yǎng)護(hù)炮泥。另外，高爐有不同的生產(chǎn)狀況，我們也會(huì)根據(jù)不同的狀況調(diào)整我們的配方。沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)我們做好預(yù)防措施，一旦出現(xiàn)問(wèn)題我們也有及時(shí)應(yīng)對(duì)的方案。

耐材之窗：耐材之窗、銀耐聯(lián)與唐山瑞興實(shí)現(xiàn)了資訊、宣傳推廣、線(xiàn)上交易等全方位合作，為了更順暢的合作，請(qǐng)馮總給予我們一些建議，或者提出我們的不足之處，我們加以改進(jìn)。

瑞興馮總：瑞興非常感謝并看好與銀耐聯(lián)、耐材之窗的合作。首先是價(jià)格方面，耐材之窗給我們提供了非常參考價(jià)值的信息；二是在供應(yīng)商的來(lái)源上，給我們提供了有指導(dǎo)意義的信息；三是在企業(yè)的宣傳上，給我們打開(kāi)了一扇窗，通過(guò)耐材之窗我們與很多鋼鐵企業(yè)、原料企業(yè)相互了解建立合作。

對(duì)于耐材之窗銀耐聯(lián)的建議想法方面，我們希望在未來(lái)的合作中，耐材之窗能通過(guò)一些方式或活動(dòng)，把我們爐料企業(yè)同鋼鐵企業(yè)的信息進(jìn)行一個(gè)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)的深入對(duì)接。在產(chǎn)品對(duì)外宣傳和鋼鐵企業(yè)的需求上，最好能做到精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)更加有效、更加緊密的對(duì)接。

對(duì)于耐材之窗其他方面的服務(wù)我們都是非常滿(mǎn)意的，此次第三屆中國(guó)國(guó)際冶金爐料交易博覽會(huì)舉辦的也是非常成功，很多鋼廠企業(yè)前來(lái)觀展交流，實(shí)現(xiàn)了我們?cè)诰€(xiàn)下的針對(duì)性宣傳。