【博覽會(huì)訪談面對(duì)面】面對(duì)原材料市場(chǎng)緊張局面 瑞豐鋼鐵啟動(dòng)人性化議價(jià)模式

唐山瑞豐鋼鐵有限公司是集燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、熱軋、冷軋于一體的熱軋帶鋼專業(yè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)帶鋼產(chǎn)品700萬(wàn)噸。在十月中旬召開(kāi)的第三屆中國(guó)國(guó)際冶金爐料交易博覽會(huì)中，耐材之窗邀請(qǐng)到唐山瑞豐的設(shè)備處業(yè)務(wù)經(jīng)理姚秋亮做客訪談間，與我們分享瑞豐對(duì)于原料漲價(jià)情況的應(yīng)對(duì)措施。

姚經(jīng)理說(shuō)：“現(xiàn)在原材料市場(chǎng)波動(dòng)很大，所以這次來(lái)的主要目的是了解原材料供應(yīng)商的市場(chǎng)情況，以做好充足的準(zhǔn)備工作，便于我們鋼鐵企業(yè)更好的對(duì)接線下客戶。這次來(lái)我們會(huì)重點(diǎn)對(duì)接鋼包耐材的原料和電熔鎂砂、鋁礬土等鋁系產(chǎn)品，一起探討相互促進(jìn)。”

對(duì)于瑞豐的新項(xiàng)目，姚經(jīng)理介紹：“瑞豐新建了一個(gè)整體的生產(chǎn)體系，包括384燒結(jié)到2100的高爐，210轉(zhuǎn)爐，1580軋線。目前項(xiàng)目已經(jīng)順利脫產(chǎn)，在耐材行業(yè)投入使用已有半年時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)我們對(duì)耐材市場(chǎng)投入較大的關(guān)注，逐漸了解并認(rèn)可各耐材的供應(yīng)商。耐材是不斷進(jìn)步的產(chǎn)品，也是比較好的消耗品，所以瑞豐希望通過(guò)這次展會(huì)結(jié)識(shí)一些線下客戶，便于招標(biāo)采購(gòu)的集中進(jìn)行，瑞豐對(duì)于供應(yīng)商貨品也能有更多的選擇。”

       如今原材料價(jià)格上漲劇烈，對(duì)于此現(xiàn)象的看法，姚經(jīng)理說(shuō)道：“瑞豐是比較人性化且面向大眾的企業(yè)。瑞豐的處理方式是合理商談，合同的漲價(jià)條款中也明確寫道，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)漲幅超過(guò)10%，雙方可進(jìn)行單獨(dú)議價(jià)。有些承辦方?jīng)]有進(jìn)行議價(jià)時(shí)，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此的意見(jiàn)是，‘如果市場(chǎng)漲幅確實(shí)比較大，我們可以進(jìn)行適當(dāng)商談，畢竟有利潤(rùn)才能有更好的服務(wù)?！瘜?duì)于耐材這個(gè)版塊來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他一切因素，有了利潤(rùn)耐材制品企業(yè)才能為我們提供更好的材料，我們才能保證生產(chǎn)的平穩(wěn)進(jìn)行。對(duì)于很多供應(yīng)商提出的漲價(jià)申請(qǐng)，我們綜合客觀考慮后，正準(zhǔn)備與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行新的一輪商務(wù)談判，包括具體漲價(jià)幅度、漲價(jià)區(qū)間、是否能漲價(jià)等，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給出最終的結(jié)論。最近原材料漲價(jià)確實(shí)太多，商談也在逐漸提上日程。”