國內市場占有率超過50%石橫特鋼錨桿鋼打造最強支護者

“50.62%，53.33%，51.08%”，來自中國煤炭工業(yè)協(xié)會煤礦支護委員會的一份報告顯示，石橫特鋼集團有限公司（下稱石橫特鋼）錨桿用熱軋帶肋鋼筋產品國內市場占有率連續(xù)3年超過50%穩(wěn)居第一；從MG335、MG400到MG500，再到MG600；從7米定尺到15米定尺；從普通左旋錨桿鋼筋到高強、高韌精軋螺紋肋鋼筋……100多個品種規(guī)格，創(chuàng)世界之最；從2001年開始開發(fā)錨桿鋼，20年時間成為全球范圍內該產品標準的主導制定者和技術引領者。這些僅僅是中國500強企業(yè)之一——石橫特鋼生產的石特牌錨桿鋼所創(chuàng)造的驕人業(yè)績的幾個縮影。

在接受記者采訪時，全國人大代表、石橫特鋼集團董事長張武宗表示：“品牌建設是新時期高質量發(fā)展的必然要求，是鋼鐵行業(yè)未來發(fā)展的核心和標志。石橫特鋼集團堅持‘不管什么產品都要做到極致’的理念，憑借先進的工藝裝備，依靠充分的質量保障和品牌服務成功構建起了以精品建筑用鋼為主打，以礦用支護錨桿鋼、電力角鋼、精軋螺紋鋼等專業(yè)化產品為特色的產品品牌體系，其中錨桿鋼和電力角鋼市場占有率連續(xù)多年居國內外前列?！?

關乎生命安全品質必須保證百分之百沒問題

“每一類產品都有高端品牌。在基礎材料方面，石橫特鋼堅持做材料領域的高端品牌?！睆埼渥趶娬{。

錨桿鋼就是基礎材料，而且是關乎生命安全的材料。有關資料顯示，煤礦巷道掘進支護中使用的支護材料質量不合格是引發(fā)支護事故的重要原因。因此，在實際支護中，應對支護材料進行嚴格篩選，并根據(jù)煤層所處的地質構造和環(huán)境來選用合理的支護技術和支護材料，使支護材料的性能和尺寸完全滿足施工中周圍巖層的支護需求。

“支護材料的合理選擇是避免安全事故發(fā)生的關鍵一環(huán)。在這方面，石特牌錨桿鋼已經成為井下礦工最為強大的安全衛(wèi)士?！笔瘷M特鋼營銷公司經理謝慶一介紹。

在實際生產中，應結合煤礦的地質環(huán)境和所開采煤層的情況來選擇支護技術，同時應根據(jù)井下巷道的具體情況來選擇合理的支護方式。

“現(xiàn)在煤礦的開采越來越深，對支護材料的要求越來越高。尤其是斷層地帶地質構造，如果錨桿鋼的強度和韌性不夠，非常容易產生脆斷并出現(xiàn)頂板坍塌事故?！敝x慶一介紹。

“像錨桿鋼這種關系礦工生命安全的產品，必須保證百分之百沒有問題才可以！”張武宗指出。

石橫特鋼如何做到“百分之百沒有問題”的品牌承諾？

工藝裝備先進，生產優(yōu)質產品。多年來，石橫特鋼斥巨資引進國內外先進設備和技術，先后建成了世界領先的高速線材生產線，國內先進的干熄焦生產線、高爐煉鐵生產線、轉爐煉鋼生產線、棒材生產線、焦化生產線、型材生產線和循環(huán)發(fā)電系統(tǒng)，各系統(tǒng)均處于高效運行狀態(tài)。

標準引領，質量優(yōu)先。石橫特鋼針對所有產品全部制定了嚴于國家標準要求的內控標準，并在日常監(jiān)督檢查中加強過程管控；建立健全了全員質量管理活動、質量快速反應機制、成品質量狀元評比等的規(guī)章制度，保證實現(xiàn)“質量一流、客戶滿意”的質量目標；對產品質檢嚴格把關，理化檢測中心取得了CNAS認證，并配備有X熒光光譜儀、光電直讀光譜儀、紅外碳硫儀、氧氮氫氣體分析儀、金相顯微鏡、30噸~200噸微機控制萬能試驗機等先進檢測設備，檢測水平一流，能夠對鋼材產品的化學成分、物理性能、金相組織、表面質量、尺寸及重量偏差等逐批實施檢驗，并出具檢驗記錄，保證可追溯。

“如何讓產品適應市場？我們選擇做‘難做之事’。面對品種鋼規(guī)格多、批量小的特點，石橫特鋼按照客戶的需求，十幾年如一日，進行個性化設計、制造、服務，最終主導制定了國內錨桿鋼筋行業(yè)標準，產品成為國內各大煤礦以及美國捷馬公司、澳大利亞DSI公司的首選。我們是國內率先掌握棒材超細晶粒鋼軋制技術的企業(yè)，在工藝創(chuàng)新的過程中，工程技術人員歷時18個月、45次工藝改進、41次孔型修改，才修成‘正果’?！睆埼渥谡f。

目前，石橫特鋼的錨桿鋼全部實現(xiàn)高強化和微合金化，采用超細晶粒鋼生產技術，屈服平臺明顯，屈服強度穩(wěn)定，總體性能指標國內最優(yōu)，是行業(yè)內同類產品第一品牌。

產品可追溯展自信服務與用戶需求同頻共振

“石橫特鋼要做到在專業(yè)化方面打造行業(yè)中的高端品牌，也要擁有話語權?！睆埼渥谡J為。

石橫特鋼地處魯西南地區(qū)，本身在山東省沒有區(qū)域市場優(yōu)勢，加之北有鋼鐵第一大省河北省，南有鋼鐵第二大省江蘇省，面對的市場競爭十分激烈。如何才能在鋼材市場上有所作為，打造強勁的競爭力？

張武宗認為，只有創(chuàng)造市場才能創(chuàng)造利潤，而創(chuàng)造市場唯一的途徑就是站在客戶的角度，想客戶之所想，既能滿足客戶需求，又能引領客戶需求，通過為市場拾遺補缺，“做別人不愿做的事”，再逐步做成“別人做不了的事”，進而向更大的市場邁進。

“煤礦井下掘進時，國內一開始采用的安全與支護材料是木樁、圓鋼等，這種支護方式安全性差、效率低。2001年開始，石橫特鋼根據(jù)煤炭系統(tǒng)的需求開發(fā)支護材料錨桿鋼，20年時間成為標準的制定者、技術的引領者和國內外主要煤炭企業(yè)的合作商?！敝x慶一介紹。

“現(xiàn)在礦井越來越深，沖擊地壓越來越大，對錨桿鋼的強度、延伸率、抗脆斷性要求越來越高，我們就是通過同步甚至超前滿足用戶需求最終成為錨桿鋼第一品牌?！笔瘷M特鋼營銷二部經理趙峰介紹。

2013年，兗礦集團東灘煤礦前期使用普通的右旋錨桿MG335Y，隨著井深增加，沖擊地壓增大，現(xiàn)場提出了更高的支護要求。石橫特鋼積極配合開發(fā)了左旋精軋高強錨桿鋼筋（MG500L）進行替代，綜合機械性能得到了提升，安全得到了保障，使用經濟性增強，完全滿足了深井巷道煤炭開采條件下的支護要求。

趙峰介紹，在品種規(guī)格上，石橫特鋼錨桿鋼已形成MG335、MG400、MG500、MG600等4個強度級別，左旋、右旋兩種旋向，普通無縱肋及螺紋肋兩大系列產品；規(guī)格從直徑16毫米~25毫米、定尺長度從7米~15米全覆蓋，常備庫存完全滿足客戶需求。

在使用性能上，石橫特鋼錨桿鋼不圓度、直線度、尺寸精度控制好，屈服強度、抗拉強度、延伸率性能指標穩(wěn)定，沖擊韌性好，具有良好的切削加工性，模具損耗小。經客戶反饋，使用石橫特鋼錨桿鋼，滾絲效率提升15%，滾絲輪壽命延長10%，有力提升了加工廠的生產效率，大幅提高了客戶的使用經濟性。

客戶需求就是產品導向，就是技術創(chuàng)新方向。國家對煤礦安全越來越重視，2021年隨著煤礦開采深度的增加（部分礦井采掘達到1000米），沖擊地壓加大，巷道支護標準大幅提高，高強度細牙錨桿研發(fā)推廣成為提升煤礦支護安全性的方向。石橫特鋼作為生產煤礦支護材料的龍頭企業(yè)，在錨桿產品研發(fā)上始終走在前沿，正在聯(lián)合兗礦開發(fā)橫肋間距為4毫米~4.5毫米的密螺距細牙高強錨桿。

“細牙錨桿鋼精細到了什么程度？就是相鄰兩橫肋底部間隙僅有1.2毫米。對于用戶來說，錨桿與礦層結合更緊密、防護更可靠、使用更安全，且防松性更強。但是對于石橫特鋼來說，這就意味著要面對合金成分設計、孔型設計與加工、煉鋼與軋鋼工藝設計等方面的一系列挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。”謝慶一介紹。

在個性化服務方面，石橫特鋼更是做到極致。石橫特鋼從工藝裝備投入、個性化服務、個性化方案等方面開展工作，創(chuàng)新服務模式，讓客戶滿意。

記者注意到，在石橫特鋼的錨桿鋼樣品中，有一支帶有”YS5”字樣的產品。

“這是兗礦集團在我們這里定制的產品，‘Y’代表兗礦，‘S’代表石橫特鋼。這體現(xiàn)了我們責任明確、敢于擔當。萬一出現(xiàn)問題，可以進行產品追溯，這也體現(xiàn)了我們對產品的高度自信?！敝x慶一介紹。

目前，石橫特鋼已經建立了從產品生產到終端消費的全流程銷售服務體系，是國內唯一一家能夠生產錨桿鋼標準范圍內所有強度級別、所有規(guī)格尺寸鋼材的企業(yè)，可根據(jù)客戶的使用情況和個性化、差異化需求，實行量身定做、私家定制。此外，石橫特鋼還能夠全天候組織汽（火）車發(fā)運、委托加工、配件服務，確保鋼廠到終端煤礦的直接配送，并提供靈活及時的定軋服務，以及安全高效的物流運輸與人性化的售前、售中、售后服務。

營銷部門也主動由制造商向服務商角色轉變，由單純的提供“產品”向提供“產品 一攬子解決方案”轉變，不僅滿足用戶當前需求，還創(chuàng)造和引領未來需求，實現(xiàn)上下游共贏。2012年，山西一家大型煤炭企業(yè)采購其他鋼廠的錨桿鋼筋，卸車過程中出現(xiàn)斷裂、材質及性能不合格等嚴重質量問題。石橫特鋼接到該單位求助后，第一時間派軋鋼總工、煉鋼總工以及技監(jiān)部、營銷公司相關人員去現(xiàn)場對接，提出優(yōu)化和改進意見，得到了客戶的認可。

“公司第一時間將個性化定制的高強錨桿鋼（SKW5）送到現(xiàn)場，解決了客戶的燃眉之急，確保了巷道支護安全。該客戶對此交口稱贊，自此成為石橫特鋼忠實的客戶?！壁w峰介紹。

目前，石橫特鋼擁有國內較大的錨桿鋼生產基地，年產銷40萬噸~60萬噸，市場占有率始終穩(wěn)定在50%以上。20年來，該公司已累計生產、銷售錨桿鋼530萬噸以上，生產近11億套成品錨桿，支護各種巷道11余萬公里。同時，石橫特鋼錨桿鋼還出口供應澳大利亞、瑞典、俄羅斯、烏克蘭、蒙古國等國的國際客戶。

“不管什么樣的產品，都要做到極致，這才是品牌最本質的東西?！睆埼渥趶娬{。石橫特鋼錨桿鋼的品牌之路，證明了這一點。