11月,天氣漸冷,而上海林福機電有限公司卻迎來了見證奇跡的高光時刻,一個月簽訂了四筆自動配料訂單,分別是洛耐院特種碳化硅磚&碳化硅預混料智慧工廠自動化配料系統(tǒng)、焦作威爾凡鎂質(zhì)散料+高鋁澆注料生產(chǎn)線自動化配料、鞏義金利爐料第三期生產(chǎn)線自動化配料、攀枝花冶金輔料自動化配料。
進入耐火材料行業(yè)三年多時間,上海林福機電與鞏義金利三度牽手,與洛耐院再度度合作,完成了二十多條定型與不定形耐火材料、冶金輔料生產(chǎn)線的自動化配料。上海林福機電為什么會轉(zhuǎn)戰(zhàn)到耐火材料行業(yè),為什么能夠贏得耐火材料企業(yè)的認可,迅速占領耐火材料市場呢?有請上海林福機電銷售部長黃頡解開這些疑問。
耐材之窗王艷茹:與林福機電合作三年多,一直存有一個疑問,林福機電為什么轉(zhuǎn)戰(zhàn)到耐火材料市場?
上海林福機電黃部長:我們之前做過鐵合金、水泥等多個行業(yè)的自動化配料,尤其水泥行業(yè),生產(chǎn)線已經(jīng)高度自動化了,成長空間十分有限。經(jīng)過調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)耐火材料生產(chǎn)現(xiàn)狀和20年前的水泥很像,配料自動化有廣闊的成長空間。
耐材之窗王艷茹:2018年4月,在耐材之窗在唐山舉辦的第一屆裝備智能化論壇,上海林福機電以演講報告的方式,開啟了與耐火材料行業(yè)的初次接觸。黃部長,2018年參會演講后,你們簽訂了多少份耐火材料自動配料合同?
上海林福機電黃部長:3份。分別是鞏義金利爐料廠的噴涂料自動配料、四川威遠特種耐材的鎂碳磚自動配料和洛陽盛鐵的鐵溝料自動配料改造合同。
耐材之窗王艷茹:從2018年到2021年,轉(zhuǎn)瞬三年,貴司一共承攬了多少條耐火材料/冶金輔料自動配料生產(chǎn)線?獲取用戶的秘訣是什么?
上海林福機電黃部長:到目前為止,已經(jīng)承接、交付了超過20條耐火材料/冶金輔料自動配料生產(chǎn)線。其實也沒什么秘訣,就是要以技術、質(zhì)量和服務獲得用戶的認可。
技術上,上海林福機電有36年專注配料自動化的硬件、軟件和工程經(jīng)驗積累,這是一筆寶貴的財富;
質(zhì)量上,上海林福機電以工匠精神,為用戶做好每一個產(chǎn)品和每一個項目;
服務方面,河南耐材產(chǎn)能占全國半壁江山,上海林福機電為了貼近客戶,更好地服務客戶,在鞏義設立了辦事處,配備了專業(yè)售后服務人員和必要的交通工具。
安裝接近尾聲的鞏義興平自動配料生產(chǎn)線
耐材之窗王艷茹:11月,你們與洛耐院二度合作、與鞏義金利爐料三度牽手,能否請黃部長談談這兩個客戶的合作情況?
上海林福機電黃部長:鞏義金利爐料廠是上海林福機電在耐材行業(yè)的第一個客戶,第一個項目雖然小,但是克服了很多困難,在一個比較狹小的空間改造、建設了一套自動配料系統(tǒng),使用效果非常好,勞動力開支大大降低,產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)定提高,得到了用戶的認可,因此順利簽下2019年金利二期的噴補料項目也是情理之中的事情。今年,鞏義金利爐料啟動三期項目建設,這個項目是一個難度較高的項目,接近100個料倉,生產(chǎn)5-6個產(chǎn)品,我們設計出了理想的工藝方案,得到了鞏義金利爐料的認可,并順利簽約。可以說,三年多來,雙方互相見證了對方的成長和壯大的過程。這是上海林福機電致力追求的一種合作境界:互相成就,共同成長。
再談談洛耐院的項目。2019年4月,上海林福機電中標洛耐院碳化硅預混料自動配料生產(chǎn)線項目,那是上海林福機電簽下的第四條耐材自動配料合同。雖然當時上海林福機電在耐材行業(yè)的名氣還不響,甚至經(jīng)驗還不夠豐富,但憑著扎實的基本功,圓滿地完成了合同,生產(chǎn)線運行穩(wěn)定可靠,配料精度高,得到了洛耐院的認可。今年洛耐院將碳化硅磚智慧工廠項目再次交付上海林福機電。上海林福機電一定會更加努力做好這個項目。
上海林福機電三年多來取得的這些成績,還離不開與耐材之窗的良好的合作。通過耐材之窗這個平臺、通過雙方的精誠合作,上海林福機電在耐材行業(yè)實現(xiàn)了零的突破、并逐步為廣大耐材用戶認識、了解和認可,感謝耐材之窗對我們的支持。
耐材之窗王艷茹:祝賀上海林福機電在耐火材料行業(yè)自動配料取得的佳績,也非常欣慰耐材之窗參與并見證了上海林福機電三年多的成長。后續(xù),耐材之窗還將為上海林福機電提供定制化的服務參考,實現(xiàn)在新階段的雙贏。
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