訪大連三茲和包裝機械有限公司總經(jīng)理孫濱

發(fā)布時間：2006-08-22 15:58:29

本網(wǎng)：孫總您好，請介紹一下大連三茲和的產(chǎn)品在耐材行業(yè)的應用情況？ 孫總：大連三茲和成立于1989年，當時是與日本三茲和合資，將先進的紅外線加熱收縮包裝技術引進到了中國。當時，在國內(nèi)是最早的幾家之一，公司經(jīng)過近二十年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)同行業(yè)中具有較高聲譽、較高自主研發(fā)能力的專業(yè)性包裝設備制造企業(yè)，并成為《收縮包裝》和《拉伸纏繞包裝》國家標準的唯一起草單位。公司現(xiàn)可生產(chǎn)六大系列四十余種包裝設備，其中有十二項新技術具有自主知識產(chǎn)權并申請國家專利，十二種產(chǎn)品榮獲國家金獎。在耐火材料行業(yè)中，三茲和也算是小有名氣吧！就拿遼寧地區(qū)來說，只要是具有一定規(guī)模，或者是行業(yè)內(nèi)被人所熟知的大企業(yè)，基本上都是我的客戶，市場占有率達到80 %以上。 本網(wǎng)：現(xiàn)有客戶對貴公司產(chǎn)品的反饋情況如何？ 孫總：我公司的包裝設備最早是在90年代末才進入到耐材行業(yè)。當時是一家合資的耐火材料生產(chǎn)企業(yè)由于耐火磚的包裝不符合國外客戶的要求，所以找到了我們，我們于是向客戶推薦了拉伸纏繞包裝機。這種包裝機是將放在托盤（棧板）上的貨物用拉伸膜纏繞起來，達到裹包貨物的效果。這種包裝方式，當時在其他行業(yè)已經(jīng)廣泛應用了，而在耐材行業(yè)之所以應用的比較晚，我分析也是跟該行業(yè)的發(fā)展有關系。我們最初與之合作的幾個耐材企業(yè)都是合資企業(yè)，這些企業(yè)的共同點就是很注重包裝質(zhì)量、外觀效果和成本，而國內(nèi)企業(yè)還只停留在包裝的作用上，雖然很結實，但沒有達到提升產(chǎn)品檔次，節(jié)省包裝成本的目的。進入2000年以后，越來越多的國內(nèi)耐材企業(yè)認識到了這一點，與我們合作的國內(nèi)企業(yè)也迅速增多，更讓我們感到高興的是，國內(nèi)企業(yè)的老總對包裝的要求甚至要高于國外企業(yè)。于是，更先進、更便捷的全自動托盤收縮包裝機、托盤捆扎機、托盤真空包裝機，乃至托盤包裝包裝流水線出現(xiàn)在了國內(nèi)耐材企業(yè)中?？蛻魧λ麄儸F(xiàn)有的包裝設備使用情況感到比較滿意，與過去釘木箱，貼油氈紙，捆鋼帶的包裝方式相比，現(xiàn)在的包裝更加快捷、更加美觀、更加實用、更加省錢。但客戶還是不想滿足于現(xiàn)狀，他們提出了更高的要求，希望讓包裝設備為他們節(jié)省更多的成本，創(chuàng)造更多的利潤。 本網(wǎng)：針對不同的定型產(chǎn)品的包裝，您簡要介紹一下不同設備的性能與優(yōu)勢？ 孫總：針對耐火材料的包裝，可以分成兩大類：一類是有形產(chǎn)品的包裝。例如：耐火磚；另一類是無形產(chǎn)品的包裝，比如說像：鎂砂。 有形產(chǎn)品的包裝方式還可以分成三種。第一種拉伸纏繞包裝，現(xiàn)在耐材行業(yè)應用最普遍的一種包裝，比較適合短途運輸，不用考慮防水防潮，對包裝效果要求不高的產(chǎn)品。這種包裝方式我之前簡單介紹過，就是將拉伸膜纏繞在托盤貨物上，起到將貨物與托盤裹包在一起的作用，優(yōu)點是包裝簡便，投資成本較低。但是由于托盤頂部沒有包上，所以防水和防潮效果不是很好，而且長途和長期運輸，薄膜容易變松甚至脫落，導致包裝實效；第二種收縮包裝，現(xiàn)在耐材行業(yè)的新選擇，已經(jīng)逐漸替代拉伸纏繞，而成為耐材包裝的主流。比較適合長途跨海運輸，對防水防潮要求比較高，注重包裝檔次的產(chǎn)品。這種包裝方式是用一個大的收縮膜制成的口袋將托盤與上面的貨物套進去，通過加熱收縮，薄膜將托盤與貨物緊緊地裹包在一起，并且達到一定程度的封閉效果，優(yōu)點是薄膜表面光滑平整透明，能清晰看到里面的貨物，全封閉包裝，防水防潮，裹包效果持久可靠。如果說他的缺點的話，就是設備投資較第一種要高一些，包裝過程中由于需要加熱，所以耗電量要大一些，但通過這種包裝方式，給客戶的產(chǎn)品創(chuàng)造的新價值要高于這些，所以才會得到很多客戶的認同。第三種抽真空包裝，近幾年新開發(fā)的技術，主要針對特殊的耐火材料。有些產(chǎn)品不能長時間與空氣接觸，否則會發(fā)生化學反應而變質(zhì)，比如說鎂鈣磚。于是，我們將抽真空技術引進到托盤包裝上，將整個托盤上的貨物用阻隔膜（完全不透氣的膜）裝起來，然后進行抽真空，使袋里的貨物處于真空狀態(tài)，確保貨物與空氣相隔絕，就像超市里賣的真空烤鴨一樣，達到“保鮮”的效果。 無形產(chǎn)品的包裝主要是多種原料按照比例進行混合，然后進行稱量比如說25kg、50kg、1000kg不等，最后充填到編織袋里封口。這種包裝方式看起來比較簡單，其實關鍵技術在于如何保證充填之前與之后混合比例保持一致，這是很重要的。 本網(wǎng)：貴公司的設備可應用到多個行業(yè)，您是怎樣看待耐材行業(yè)市場的？ 孫總：我始終認為耐材行業(yè)是個很大的行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是很大了，而且也是很有發(fā)展的行業(yè)，隨著耐材行業(yè)產(chǎn)品出口量越來越大，對包裝設備的需求也是越來越大，對包裝技術要求也是越來越高，這對于我們做包裝設備的企業(yè)來說，是件好事。因為就像我們企業(yè)的宗旨一樣，“質(zhì)量是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，需求是企業(yè)的動力?！? 本網(wǎng)：對下一步開發(fā)耐材市場有何舉措？對耐材客戶選購設備有何好的建議？ 孫總：企業(yè)的發(fā)展方向多半是取決于市場的需求，客戶希望使用更加穩(wěn)定可靠的設備，希望使用能耗更低的設備，希望使用自動化更高得更快捷便利的設備。這就是我們現(xiàn)在乃至將來始終不懈努力的方向?，F(xiàn)在的客戶，已經(jīng)不單單是采購設備，他們需要的是一整套合理的包裝解決方案，從包裝工藝上的設計，包裝材料上的選擇，包裝設備上的搭配，都要達到最佳化。因此，我們于2005年成立了大連三茲和包裝技術有限公司，專門為設計并解決整套包裝方案，而不僅僅是做設備。如果說設備是“硬件”，那么解決方案就是“軟件”，可以說是“軟硬兼施”了。對于為耐材行業(yè)客戶采購包裝設備提供建議，這個沒有什么定理定式。只是拿出多年來與客戶合作所總結出的一點經(jīng)驗與大家分享。第一點就是，在你采購之前必須要弄清楚一點就是：你需要達到什么樣的包裝效果。有些客戶并不是因為這個目的去采購設備，而是看到對手買了，自己也要買。結果，采購回來的設備根本沒有充分利用，總成投資浪費。當客戶明確了自己的采購目的后，還要分析自己產(chǎn)品的運輸要求，然后根據(jù)我之前介紹的包裝方式分類進行選擇，從而選出適合自己的包裝方式，確定采購計劃；第二點：你確實需要最好的包裝設備嗎？有些企業(yè)資金很雄厚，買什么都希望買最好的，但不一定是最適合自己的。比如說，你耐火磚的日產(chǎn)量是100噸，而你采購的包裝設備每天能完成400噸，設備使用率只有25%，一天中有3/4的時間，設備是閑置的，沒有得到很好的利用。所以，客戶在采購前應該根據(jù)自己現(xiàn)在的產(chǎn)量和5年內(nèi)將要提高的產(chǎn)量，適當?shù)倪x擇包裝速度，這樣比較合理。第三點：采購設備前還要做好充分的思想準備。這個思想準備是指，將來要為包裝設備配置操作人員，維修工人，操作規(guī)程，維護保養(yǎng)計劃。不要小看了這些輔助項目，這跟買車是一個道理，好車需要有一個好司機來駕駛，更需要精心的保養(yǎng)，才能夠使好車的使用壽命更長，這個道理通俗易懂，但也是個關鍵的環(huán)節(jié)。